2026年8月5日更新

急成長中のSaaSの要職 | インサイドセールス※次期マネージャー候補

少数精鋭だからこそ「アプローチから受注まで」を近い距離で体感でき、ビジネス全体を俯瞰する視座や汎用的なキャリアの土台が身につく

株式会社オプティム OPTiM TOKYO（東京本社）の正社員営業職インターネットの求人情報イメージ1

オフィスAX領域のインサイドセールス（マネージャー候補）として、自社SaaS製品（OPTiM Contract / OPTiM 電子帳簿保存 / OPTiM 文書管理 with AI-OCR）のインバウンド（反響型）営業体制を本格的に拡大・牽引していただきます。
単に日々の架電業務をこなすだけでなく、将来的にはマネージャー候補として、営業プロセスの型化・仕組み作りや、チーム内の後輩指導・育成に携わり、営業活動における接点獲得〜商談化をグロースさせる役割を期待しています。

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求人情報

勤務先: 株式会社オプティム OPTiM TOKYO（東京本社）
職種: インサイドセールス（マネージャー候補）
雇用形態: 正社員
仕事内容: ■具体的な業務内容
Webサイトからの資料請求や、比較サイトからの問い合わせ対応、ナーチャリング案件を中心とした「反響型（SDR）」のインサイドセールス業務をお任せします。
当社への関心やニーズがすでにあるお客様（インバウンドリード）や過去に接点の生じたお客様への追客活動に集中できる環境です。
※BDR（アウトバウンド、コールドコール）については過去の効果検証結果を踏まえ、効率性の観点から実施しておりませんが企画を行い再開することも可能です。

【リードへの追客・アプローチ】
問い合わせや資料請求のあったお客様への迅速なファーストコンタクト（架電・メール）
【ヒアリング・顧客課題の特定】
お客様の検討状況や業務課題を丁寧にヒアリングし、自社プロダクトによる解決策を提示
【商談設定（トスアップ）】
確度の高い案件を抽出し、フィールドセールスへ接続（商談化率の最大化）
【ナーチャリング（顧客育成）】
即時商談化に至らなかったリードに対する定期的な情報提供やアプローチ
【プロセス改善・仕組み化】
商談化率向上のためのトークスクリプトの改善、データ分析、チーム内の後輩指導・育成
　※マネージャークラスの方は、リード獲得から商談設定にいたる営業プロセスの最適化や、チームのKPI管理・仕組み作りを主導していただきます。

■本ポジションの魅力・得られる経験
●顧客ニーズに基づいた丁寧な提案ができる環境：問い合わせや資料請求をいただいた「反響型（SDR）」のアプローチがメインとなります。すでに対象プロダクトに興味を持っているお客様に対して課題をヒアリングするため、1件1件の顧客課題に深く向き合い、営業としての本質的な提案力を磨くことができます。

●早期のキャリアアップと広範な裁量（次世代マネージャー候補）：今回のポジションは「マネージャー候補」での採用です。現時点でピープルマネジメントの経験がなくても、後輩の指導やチームの技能向上にコミットしたい意欲があれば、早期にマネジメントラインへステップアップできる環境が整っています。

●急成長SaaSビジネスのコアを支える面白み：マーケティング担当が創出した認知・リードを、フィールドセールスへと繋ぐ「事業の要」となるポジションです。あなたのコミットが組織の商談数・受注数にダイレクトに直結するダイナミズムを実感できます。

●組織が大きすぎず、マーケティング、IS、FS、CSを幅広く経験できる：10名ほどの少数精鋭チームだからこそ、各ファンクションの間についたてがありません。マーケティングチームが創出したリードをインサイドセールスがどう繋ぎ、フィールドセールスがどう受注するかという、ビジネス全体を俯瞰する視座や汎用的なキャリアの土台が身に付きます。

（変更の範囲：会社の定める業務）
給与: 月給：423,000円～663,000円
給与詳細: 想定年収：571万～931万円（賞与込）
月給：42.3万～66.3万円
※ご経験、前年収を加味し最終決定いたします。
※マネージャー以上は管理監督責任者となります。
※上記の金額の中に40時間分のみなし残業代が含まれます。

＜昇給＞
昇減給年2回　※個人評価に応じて支給

＜賞与＞
年2回（1月、7月)　※会社、個人業績に応じて支給
業種・サービス形態: インターネット
勤務地: 〒105-0022
東京都港区海岸1丁目2番20号汐留ビルディング18F
最寄駅: JR山手線浜松町駅
都営大江戸線大門駅
都営浅草線大門駅
交通アクセス: JR浜松町駅（北口）：徒歩2分
都営大江戸線・都営浅草線大門駅（B1・B2出口）：徒歩2分
https://www.optim.co.jp/media/cat-event/corp-tokyo-access
従業員数: 全体：391人
勤務時間: 9時30分～18時30分（休憩1時間)
休日詳細: 完全週休2日制（土・日）、祝日
有給休暇
夏季、年末年始
慶弔休暇
入社半年以内特別休暇3日間
福利厚生: 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
書籍購入・外部セミナー等参加支援制度
服装自由
月１回開催の全社ミーティングでの部署間コミュニケーション
社員持ち株会
インフルエンザ予防接種
各種部活動あり(野球、フットサル、映画、雪猿、走ろう会、ボルダリング等)
フリードリンク
加入保険: 健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険
車通勤: 応相談
受動喫煙防止措置: 屋内原則禁煙
応募条件: 経験・資格
■応募資格（必須）
※以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・インサイドセールス（SDR/架電営業）の経験（目安：3年以上）
・無形商材における法人営業の実務経験（目安：3年以上）

その他応募条件
■応募資格（歓迎）
・SaaSビジネスにおけるインサイドセールス経験
・反響型（インバウンド）の営業・追客プロセスに理解がある方
・法務、経理部門向けの営業経験
・顧客の課題ヒアリングからクロージングまでの一連の営業経験
・高い売上実績や成功体験をお持ちの方
・契約管理、電子帳簿保存法、文書管理システムなどのドメイン知識
・営業プロセスの改善やKPI管理の経験
備考: 原則副業不可
求人ID: 516
連絡先: 求人に関するご質問・ご相談など、お気軽にご連絡ください。
03-6759-5885
月曜～金曜　※祝日除く10時～18時

求める人材

・当社の経営理念に共感いただける方

・目標達成に向けて、自発的に行動しPDCAを回せる方

・顧客の課題に寄り添い、丁寧なコミュニケーションが取れる方

・変化の早い環境を楽しみ、チームの成長にコミットできる方

法人情報

法人名: 株式会社オプティム
住所: 〒105-0022
東京都港区海岸1丁目2番20号汐留ビルディング18F
従業員数: 全体：391人
設立日: 2000年6月8日
法人URL: https://www.optim.co.jp/
事業内容: 私たちは、AI・IoT技術を社会の隅々に行き渡らせ、日本のあらゆる産業を根底から変革する「AXの中核を担う企業」を目指しています。
主力事業：農業AX事業、建築土木AX事業、コミュニケーションAX事業、医療AX事業、情シスAX事業、オフィスAX事業
一緒に働く方の雰囲気（社風）: 代表菅谷が話す3分で分かるオプティム紹介動画：https://youtu.be/GbNVkYCPus8?si=nNBWHxuU4XPuTZTa